Problemi di pianificazione del marketing (5 problemi)

La pianificazione del marketing è una parte importante del processo complessivo di pianificazione organizzativa in corso. Per i lettori, la pianificazione del marketing è un processo sistematico e razionale di lettura del futuro. Come un processo di pensiero creativo e di giocoleria fantasiosa di variabili aziendali, scava nel passato, sfoglia il presente e tenta di proiettare il futuro.

Sebbene la pianificazione sia nota per il suo contributo alla sopravvivenza, alla crescita e alla prosperità dell'organizzazione, ha le sue insidie. È una benedizione mista per l'organizzazione di marketing perché la pianificazione del marketing non è priva di problemi. Quindi, il pianificatore di marketing deve essere consapevole dei problemi di tale processo di pensiero.

Di tutti i problemi, i più gravi sono discussi di seguito:

1. Il problema di inesattezza:

Forse il problema più grande è il grado di accuratezza delle proiezioni su cui sono fatti gli sforzi per costruire l'edificio dell'organizzazione di marketing. I piani non presentano una stampa blu esatta per il futuro. Il grado di accuratezza è discutibile principalmente a causa di due serie di fattori. Uno è la mancanza di dati affidabili in cui la stima gioca le sue mani ghiacciate.

Anche gli strumenti sviluppati non sono infallibili e garantiscono una precisione del 100% dei risultati. In secondo luogo, le forze di mercato esterne sono dinamiche. Il pianificatore di marketing, quindi, deve girare il gioco di volo e non quello statico.

Questi due fatti hanno offuscato le possibilità di un più alto grado di accuratezza. Gli esperti hanno suggerito alcune soluzioni a questi mali; tale direzione dovrebbe sviluppare serie alternative di locali e piani alternativi come i budget flessibili per scegliere un piano di corrispondenza per l'azione desiderata; che le direzioni sono pronte con deviazioni nella pianificazione per consentire eventi imprevedibili. Questi suggerimenti garantiscono un grado piuttosto elevato di flessibilità nei piani e nella pianificazione.

2. Le inflessibilità intrinseche:

Le inflessibilità corporative rappresentano un'altra seria minaccia per il funzionamento delle imprese e tanto meno i piani dell'azienda. Queste inflessibilità aziendali sono le manifestazioni di rigidità, frigidità e resistenza del personale e dei sistemi che operano contro i cambiamenti previsti dal piano di marketing.

Naturalmente, questi possono essere "interni" e "esterni". Le inflessibilità interne si riferiscono alla struttura mentale, alle attitudini, alle percezioni e al comportamento del marketing e di altro personale. Anche i sistemi consistono in politiche, procedure, metodi, regole che diventano inattive perché, sono trattati come avversi o allergici; anche gli investimenti effettuati in qualsiasi sezione possono rappresentare un impedimento per la pianificazione del marketing.

Pertanto, la gestione può essere molto particolare per recuperare l'investimento effettuato nella formazione di un venditore in quanto un piano di marketing modificato elimina tali investimenti. D'altra parte, le inflessibilità esterne sono esterne all'impresa; sono causati dall'ambiente esterno su cui l'azienda ha o no o pochissimo controllo.

Questi sono dovuti al cambiamento e alla resistenza delle forze sociali, culturali, politiche, ecologiche e tecnologiche. Questi agiscono come i limiti entro i quali il pianificatore deve trovare la sua strada. Ciò che è più grave è che il pianificatore è lasciato in uno stato di flusso o squilibrio.

3. Perdita di iniziativa e guida:

Come una medicina allopatica, un piano articolato e complesso parla di coordinamento e integrazione da un lato e, allo stesso tempo, guasta la spinta e l'iniziativa naturale e spontanea sulle parti dei partecipanti perché sono strettamente e strettamente legati gli obiettivi fissati, le responsabilità e le autorità in questa luce.

Ciò scoraggia il lavoro di libera e aperta mente e, quindi, le innovazioni nelle operazioni di marketing dell'azienda e, quindi, smussa le risposte alle tipiche situazioni di mercato impreviste man mano che crescono nell'organizzazione.

4. Il problema delle pressioni sul lavoro:

Molto spesso si lamenta che il personale di marketing è troppo preoccupato per l'esecuzione delle funzioni di marketing e per la risoluzione di problemi o routine che difficilmente trovano tempo utile per pianificare le operazioni di marketing. Tali pressioni sul lavoro sono normalmente causate da una maggiore estensione del controllo, dalla non delegazione dell'autorità e dalla riluttanza a pianificare.

Questo problema di pressione sul lavoro crea ulteriori impulsi e spinge la gestione incoraggiante da errori e crisi in cui la pianificazione del marketing che dovrebbe prendere radici profonde, non prenderebbe. Non funziona come dovrebbe.

5. Il costo della pianificazione:

Per ottenere i benefici della pianificazione nell'area di marketing, dovrebbe essere sistematico o solido; per avere una pianificazione di marketing efficace e solida, l'azienda è da spendere in termini di tesoro, tempo e talento.

Le fasi specifiche e logiche coinvolte nella pianificazione del marketing come lo sviluppo di locali di pianificazione che analizzano l'ambiente valutando la possibile progettazione alternativa dell'integrazione di piani derivati ​​in un piano generale consumano molto denaro, tempo e sforzi di talento molto al di fuori della portata e dell'immaginazione delle aziende ordinarie.

Con tutto ciò, i vantaggi della pianificazione del marketing non sono immediatamente disponibili come un processo di laminazione. Ha un proprio periodo di pagamento che è molto più lungo. Questa equazione a costi vantaggi scoraggia le imprese ad allontanarsi dalla pianificazione del marketing sulla maggior parte delle linee scientifiche.