Pianificazione marketing: pianificazione di marketing a lungo e breve termine

Marketing Planning riguarda la determinazione degli obiettivi di marketing. Questi obiettivi possono essere a lungo termine ea breve termine a lungo raggio e a corto raggio.

(a) Pianificazione marketing a lungo termine (LTMP):

La pianificazione a lungo termine implica la determinazione provvisoria degli obiettivi generali dell'impresa da raggiungere e le strategie da adottare per lo scopo per un lungo periodo di tempo. LTMP copre un tempo sufficientemente lungo da fornire alla direzione del marketing un'opportunità per anticipare i problemi futuri e quindi avere una maggiore libertà di azione per risolverli in modo ordinato.

Secondo Peter F. Drucker, "la pianificazione a lungo termine non è la padronanza del futuro. Non ha a che fare con decisioni future. Si tratta del futuro delle decisioni attuali. Non è un tentativo di eliminare il rischio. Piuttosto cerca di aumentare la capacità di assumersi dei rischi ". Questi hanno una grande rilevanza per una pianificazione a lungo termine anche per il marketing. Gli obiettivi riguardano generalmente le vendite, la quota di mercato, la gamma di nuovi prodotti, i mercati da perseguire, le linee di business che l'azienda dovrebbe intraprendere, ecc.

Per LTMP, Philip Kotler suggerisce di considerare le seguenti situazioni:

1. Diagnosi:

Si riferisce alla posizione dell'azienda rispetto a vendite, quota di mercato, tendenza recente ecc.

2. Prognosi:

Si riferisce alla stima in cui è probabile che la società vada se le condizioni attuali del mercato continuano; quanto saranno le sue vendite e il profitto a lungo termine.

3. Obiettivi:

Sulla base di studi prognostici, la società può valutare un futuro brillante o futuro incerto e, di conseguenza, decidere nuovi obiettivi.

4. Strategia:

Sottolinea i vantaggi competitivi dell'azienda e consiste in piani per prodotti di alta qualità, prezzi premium, pubblicità vigorosa e ordine di vendita più elevato, dopo un'attenta valutazione delle alternative in base alle circostanze.

5. Tattiche:

Suggerisce come utilizzare le strategie dell'azienda per raggiungere i suoi obiettivi. Cioè, le tattiche indicano il particolare metodo che devono essere utilizzati per raggiungere gli obiettivi dell'azienda.

6. Controllo:

Richiede due cose da incorporare:

(i) Dispositivo di monitoraggio per verificare l'efficacia della pianificazione e

(ii) Piani di contingenza per soddisfare nuove situazioni.

(b) Pianificazione marketing a breve termine (STMP):

La pianificazione a breve termine per il marketing viene generalmente effettuata per un anno o meno.

STMP ha due obiettivi:

a) Attuazione di LTMP attraverso programmi e bilanci e

(b) Miglioramento delle prestazioni operative.

I piani sono normalmente suddivisi in piani mensili o settimanali per scopi di controllo. I piani per lo più a breve termine sono sotto forma di budget. Periodicamente, la cifra preventivata viene confrontata con la prestazione effettiva, le variazioni sono considerate per i passaggi correttivi.

Strumenti e tecniche di controllo del marketing:

1. Audit di marketing

2. Analisi delle quote di marketing

3. Analisi dei costi di marketing

4. Controllo del credito

5. Controllo di bilancio

6. Analisi del rapporto

7. Analisi del margine di contribuzione

8. Informazioni di marketing

9. Analisi della varianza

10. Analisi Swot