Miopia di marketing: cosa si intende per miopia di marketing?

Questo termine è stato introdotto da Theodore Levitt attraverso un articolo intitolato "Marketing Myopia". Marketing La miopia è stata inizialmente descritta come la miopia o la ristrettezza di un'azienda quando sta tentando di definire la propria attività.

Marketing La miopia è analoga all'orientamento al prodotto, in base al quale l'azienda si definisce produttore-prodotto. Un'alternativa è l'orientamento al cliente (vale a dire il concetto di marketing), in base al quale l'azienda si definisce soddisfacente per i bisogni e le esigenze dei clienti; cioè, l'orientamento al cliente aiuta l'azienda ad anticipare e adattarsi ai cambiamenti nella domanda dei clienti.

L'orientamento al cliente è stato anche considerato un tipo di miopia di marketing. Le imprese enfatizzano la soddisfazione dei desideri e dei bisogni dei clienti e, di conseguenza, hanno ignorato la concorrenza. Un orientamento concorrente è stato proposto in sostituzione dell'orientamento al cliente con questo orientamento.

Il mandato di manager ha anche creato un tipo di miopia di marketing. Alcuni direttori di marketing hanno una prospettiva troppo ristretta come risultato della spesa per l'intera carriera in un singolo settore. Questa miopia promuove la mentalità errata che ogni settore è unico. Limita la capacità dell'impresa di apprendere dalle esperienze di aziende di altri settori che affrontano problemi e opportunità parallele.

Le strategie di marketing trascendono i confini del settore. I finlandesi possono risolvere problemi di marketing e sfruttare le opportunità guardando al di là dei concorrenti diretti per le strategie. Una prospettiva più ampia può tradursi in una fertilizzazione incrociata delle idee e, a sua volta, produrre strategie di marketing innovative.

La discussione in corso suggerisce la necessità di un modo sistematico per classificare i tipi di miopia di marketing. I tipi possono essere classificati su due dimensioni. Il primo riguarda la definizione della direzione dell'azienda.

Le imprese possono essere definite in modo restrittivo dal tipo di prodotto prodotto. Tali aziende sono orientate verso l'interno verso l'azienda. Ad esempio, un'azienda può essere definita un'azienda di cereali a colazione fredda. Le aziende miopiche classiche sono quelle associate a una prospettiva di singola industria di definizione del prodotto.

Queste aziende sono strettamente definite dal loro prodotto e quindi non praticano il concetto di marketing. Possiedono una singola prospettiva industriale, essendo interessati solo alle azioni e alle reazioni dei concorrenti immediati.

La gestione è inbred e poiché i manager considerano il loro settore univoco, non sono disposti a imparare dalle aziende di altri settori. A causa della mancanza di fertilizzazione incrociata delle idee, le aziende con questo tipo di miopia di marketing sono limitate in alternative strategiche.

Tata Engineering è stata lieta di annunciare l'associazione del suo marchio leader: Indica V2 con la leggenda vivente dei nostri tempi, la quintessenza di Diva Asha Bhosle e il Principe del Pop, Daler Mehandi per un esagerato mega musical Extravaganza organizzato a Mumbai e Delhi .

Indica V2 si era affermata come "L'icona delle auto di nuova generazione ed è oggi approvata da quasi 125.000 clienti indiani". Al fine di rafforzare ulteriormente il suo "rapporto con la sua vasta famiglia di clienti Indica e di raggiungere i suoi potenziali clienti, Tata Engineering ha presentato questo mega show unico, su una scala mai presentata da nessuna altra azienda automobilistica in India.

Le unità di prova sono state organizzate presso tutte le concessionarie Tata Engineering Passenger Car a Delhi e Mumbai. Sono stati inoltre organizzati speciali centri di test drive mobili in punti convenienti per un facile accesso al test di guida Indica V2.

I clienti che hanno acquistato l'auto fino alla fine di ottobre 2001 avevano diritto a due pass gratuiti per la signora Asha Bhosle e il signor Daler Mehandi.

Analisi:

1. Lo sviluppo di un nuovo prodotto comporta diversi passaggi, analisi di business, sviluppo, test e commercializzazione.

2. Un prodotto ha un ciclo di vita costituito da fasi di introduzione, crescita, scadenza e rifiuto.

3. Il concetto del ciclo di vita del prodotto è molto utile nella progettazione di strategie di marketing appropriate durante diverse fasi della vita di un prodotto.

4. Molti prodotti falliscono a causa di analisi di mercato inadeguate, difetti dei prodotti, costi più elevati, scadenze scadenti, concorrenza severa, sforzi di marketing insufficienti, forza vendita inadeguata, debolezza nella distribuzione, ecc.

5. La differenziazione del prodotto è il processo del prodotto dai prodotti della concorrenza. È una strategia di prodotto utile.