Importanza di Understanding Future of Marketing per un Marketer

Leggi questo articolo per conoscere l'importanza di Understanding Future of Marketing per un Marketer

I marketer devono capire che gli eventi futuri non sono né completamente imprevedibili né completamente prevedibili. Tenere traccia delle variabili significative che potrebbero influenzare il futuro potrebbe aiutare immensamente.

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I marketer spesso hanno una visione binaria dell'incertezza nei loro mercati. O considerano il futuro del mercato assolutamente certo, cioè tutte le variabili che influenzano il mercato ei loro effetti sono conosciute, o considerano il futuro dei loro mercati come totalmente incerto, cioè anche le variabili che influenzano il mercato sono sconosciute. Nello scenario di assoluta certezza, i marketer prendono decisioni definitive e apparentemente prive di rischio.

Lanciano le loro linee di prodotti in un nuovo mercato o incorporano una tecnologia in evoluzione nei loro prodotti con la certezza che il futuro si svolgerà secondo le loro previsioni. Ma queste previsioni possono e vanno male perché la loro analisi probabilmente tralascia o giudica erroneamente alcune variabili che influenzano il loro mercato. E poiché in queste decisioni c'è un forte impegno in termini di risorse, è probabile che si verifichino perdite ingenti se le loro previsioni falliscono.

Un altro svantaggio derivante dall'assunzione di uno scenario di assoluta certezza è che la società potrebbe perdere la natura evolutiva dei propri mercati e non prepararsi adeguatamente ad affrontare una tecnologia diversa o criteri di scelta del cliente diversi.

Nello scenario di incertezza totale, i professionisti del marketing non fanno alcuna analisi e si basano sul loro istinto per prendere decisioni. Lanciano prodotti e entrano in nuovi mercati senza alcuna ricerca e analisi dei loro mercati. Alcune di queste iniziative potrebbero rivelarsi sconsiderate e la compagnia potrebbe incorrere in pesanti perdite. Alcuni altri dirigenti sono completamente sconcertati dalla situazione e non sono in grado di prendere decisioni.

Ma questo non è il modo giusto per affrontare l'incertezza dei mercati. Nessun mercato è completamente sicuro o totalmente incerto. Ogni mercato ha un grado di incertezza tra incertezza totale e certezza assoluta. Il marketer deve valutare il livello di incertezza prima che decida di fare mosse strategiche.

L'incertezza è determinata dalla consapevolezza che il marketer ha delle variabili che influenzeranno il mercato e di come queste variabili si evolveranno in futuro. Se una variabile particolare e i suoi effetti sono noti, il marketer può impegnare le risorse in anticipo rispetto a quella variabile.

Ad esempio, se un'azienda è certa che una particolare tecnologia sarà più efficace in futuro; può impegnare risorse per il suo sviluppo. Ma se non è sicuro dell'accettazione immediata della tecnologia da parte dei clienti, non dovrebbe affrettarsi a costruire un grande fattore per la fabbricazione del prodotto. Dovrebbe condurre più ricerche e attendere ulteriori informazioni per filtrare.

L'essenza dell'idea è di tenere traccia delle possibili variabili e raccogliere indicazioni sull'effetto di queste variabili in futuro. E non appena si sa come si evolverà in futuro una particolare variabile, le risorse dovrebbero esservi impegnate. Ma se gli effetti non sono noti, l'azienda dovrebbe raccogliere maggiori informazioni prima di impegnare risorse. Se questa strategia viene seguita, la società avrebbe compiuto qualche progresso anche se il quadro complessivo del mercato non è chiaro, in quanto non attende tutte le informazioni del mercato prima di impegnare risorse.

Non è del tutto impreparato quando il mercato si rivela favorevole a questo. Allo stesso modo, dal momento che la società non ha effettuato l'investimento totale in un colpo solo, è in grado di minimizzare le perdite se l'immagine finale del mercato non sembra buona per l'azienda.

Un marketer non dovrebbe né aspettare che l'intera immagine emerga, né dovrebbe presumere che una certa immagine emergerà. Dovrebbe osservare le linee e le ombre come appaiono sulla tela e continuare a prendere le decisioni appropriate.