Come ottenere un vantaggio competitivo in un mercato globale? - risposto!

Alcuni dei modi più essenziali per ottenere nuovamente un vantaggio competitivo in un mercato globale sono i seguenti:

Per ottenere un vantaggio competitivo, un'azienda globale deve sfruttare le proprie competenze da tutte le sedi in cui opera.

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La maggior parte delle industrie diventerà globale nel prossimo futuro. Nel mercato globale, i costi e la qualità saranno importanti fattori di successo e i margini bassi saranno la norma. Il vantaggio competitivo globale significherà avere le migliori tecnologie e processi per progettare, produrre, vendere e servire i prodotti al minor costo possibile.

Per ottenere un vantaggio competitivo globale duraturo, un'azienda deve sfruttare le sue capacità in tutto il mondo in modo che l'azienda nel suo insieme sia più grande della somma delle sue parti. Vendere a livello globale, avere marchi globali o avere operazioni in diversi paesi non sarà sufficiente.

La maggior parte delle cosiddette società globali ha acquisito o stabilito attività commerciali in tutto il mondo, ma ogni divisione regionale o nazionale opera ancora come business autonomo con i propri vincoli unici, le proprie opportunità finite e le proprie strategie.

Tali società non avranno un vantaggio competitivo globale. Le attività geografiche di un'azienda globale dovranno essere integrate in modo tale che l'esperienza più avanzata in un determinato settore, che si tratti di tecnologia, marketing o contabilità, non si limita a una sede o divisione. La società dovrà sfruttare la sua esperienza, ovunque disponibile, in tutte le sue operazioni in tutto il mondo.

Variare le preferenze dei consumatori può richiedere a un'azienda di avere centri di produzione regionali. Anche se le caratteristiche, le dimensioni e le configurazioni dei prodotti possono variare da un mercato all'altro, molte delle tecnologie e dei processi di produzione impiegati nei centri di produzione regionali dovrebbero essere i migliori dell'azienda.

Diversi prodotti possono essere costruiti sulla stessa piattaforma di base, quindi mentre ogni mercato ottiene il prodotto in base alle proprie esigenze, l'azienda ottiene vantaggi dalle economie del design. Un'ampia percentuale di componenti comuni può anche essere utilizzata nei prodotti destinati a mercati diversi, il che ridurrà i costi di progettazione e produzione e migliorerà anche la qualità.

Una società globale che progetterà e produrrà prodotti completamente nuovi per ciascuno dei suoi mercati, comporterà costi aggiuntivi nella progettazione e non otterrà le economie di scala della produzione di componenti comuni. I dipendenti di un'azienda globale dovrebbero essere a proprio agio nello scambio di idee, processi e sistemi attraverso i confini. Dovrebbero lavorare insieme per identificare le migliori opportunità globali e i peggiori problemi globali che l'azienda deve affrontare.

Il valore unificante di una società così globale è focalizzato sul cliente e uno sforzo intenso e teso per comprendere e rispondere alle reali esigenze dei clienti. Un tale sforzo porta a prodotti e servizi innovativi che guadagnano la fedeltà dei clienti.

Una società non può diventare una società globale durante la notte solo perché il suo amministratore delegato lo obbliga a diventarlo. I dipendenti devono trovare l'idea attraente e vantaggiosa per loro e questo è essenzialmente un processo lento ed educativo. I senior manager devono comunicare inesorabilmente la visione dell'azienda e i suoi obiettivi a lungo termine. Ogni dipendente deve credere che ci sia un grande valore nella gestione dell'azienda in modo integrato. Le persone di varie regioni e paesi devono essere riunite su progetti reali che affrontino problemi reali.

Quando queste interazioni forzate tra dipendenti di diverse divisioni, regioni e paesi iniziano a mostrare risultati nei progetti ai quali sono stati assegnati, iniziano a credere nell'utilità di accedere ai talenti e alle tecnologie ovunque siano disponibili in azienda.

E se l'azienda non deve tornare alle sue regioni precedenti, deve periodicamente assegnare persone di varie divisioni, regioni e paesi a progetti comuni. In definitiva, una società globale avrà team commerciali transfrontalieri che gestiranno tutte le loro operazioni in tutto il mondo. Questi team avranno obiettivi funzionali e di marca e identificheranno e serviranno le migliori opportunità globali.