Come formulare Business - Strategie a livello di unità nella propria organizzazione? - risposto!

Dopo aver elaborato le strategie a livello aziendale, i manager partecipano a strategie di livello aziendale per una multinazionale. Guidati dalla direzione stabilita dalla strategia a livello aziendale, la strategia a livello aziendale riguarda la gestione degli interessi e delle operazioni di una particolare linea di business, in particolare con la sua posizione competitiva sul mercato.

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Nella formulazione delle strategie, le varie attività commerciali che producono un particolare tipo di prodotto o servizio sono raggruppate e trattate come una singola unità e questa unità è nota come "Business Unit strategica" o SBU. Nell'ambito delle linee guida delle strategie a livello aziendale, le SBU sviluppano le proprie strategie a livello di unità operativa.

Esistono tre modelli che possono essere utilizzati come framework per lo sviluppo di una strategia a livello di business. Questi sono: il modello generico di Porter, il modello di adattamento di Miles and Snow "e il modello del ciclo di vita del prodotto.

Modello di Porter:

Secondo Michael E. Porter, professore di Harvard Business School che ha studiato l'interazione di forze all'interno del mercato competitivo, ci sono tre strategie che possono essere adottate a livello aziendale.

Si chiamano strategie "generiche" perché possono essere utilizzate in una varietà di situazioni, in settori diversi in varie fasi di sviluppo. Queste strategie sono leadership, differenziazione e concentrazione dei costi.

(1) Strategia di leadership dei costi:

Questa strategia cerca di ottenere costi inferiori rispetto ai concorrenti migliorando l'efficienza della produzione, della distribuzione e di altri sistemi organizzativi. Riducendo i costi senza sacrificare la qualità, i manager possono battere la concorrenza e quindi acquisire guadagni nella quota di mercato con maggiori profitti.

(2) Differenziazione:

La seconda strategia generica consiste nel differenziare i prodotti oi servizi di un'impresa da quelli dei suoi concorrenti. Quando i clienti percepiscono un prodotto o un servizio come unici e superiori, sono disposti a pagare di più per questo. I manager possono differenziare i loro prodotti sulla base della tecnologia (micro-chip Intel), del servizio clienti (American Express), della progettazione del prodotto (Sony Walkman) e così via. Tale strategia si traduce in fedeltà al marchio e una base di clienti più ampia.

(3) Focus:

La strategia Focus richiede un'attenzione particolare per un prodotto o una linea ristretta di prodotti o per il segmento del mercato che conferisce all'azienda un vantaggio competitivo. L'obiettivo è quello di servire meglio il mercato di riferimento attraverso la concentrazione di risorse organizzative su tale mercato.

Il mercato di riferimento può inoltre essere segmentato in dimensioni come la demografia (età, sesso, istruzione, religione, reddito, fase del ciclo di vita), stili di vita (somiglianze negli atteggiamenti, interessi) o altre dimensioni.

Ciò contribuirebbe a sviluppare una strategia di concentrazione che affronti le esigenze di questi gruppi comuni. Ad esempio, Rolls Royce ha preso di mira gli elitari economici per vendere le loro auto più costose e orgogliose di possedere.

Miles and Snow's Adaptation Model:

La premessa principale di questo modello è che le organizzazioni dovrebbero mettere in relazione le loro strategie a livello aziendale con il loro ambiente e devono affrontare le sfide dell'incertezza e dei cambiamenti negli ambienti esterni attraverso l'adattamento.

Esistono quattro strategie di questo tipo: difensore, cercatore, analizzatore e reattore.

1. La strategia del difensore:

Un'organizzazione sottolinea i prodotti esistenti e la quota di mercato attuale e quindi sviluppa una strategia per difendere il proprio dominio attraverso il perseguimento di efficienze interne piuttosto che preoccuparsi dell'ambiente esterno.

I difensori, come molti piccoli rivenditori locali della nostra comunità, cercano di mantenere il loro livello di business attraverso relazioni personali con i clienti o in altro modo. Tuttavia, un difensore potrebbe non essere in grado di rispondere a grandi cambiamenti nell'ambiente, come l'apertura di una grande catena di negozi nazionale nella comunità che potrebbe portare al fallimento i rivenditori locali.

2. La strategia dei prospettori:

Un prospettore cerca e sfrutta nuovi prodotti e opportunità di mercato. La strategia prevede di perseguire l'innovazione in un ambiente dinamico di fronte al rischio, ma con prodotti per la crescita. Ciò conferisce al prospettore un vantaggio competitivo. C'è sempre il rischio di un'estensione eccessiva, costi elevati di innovazione e bassa redditività.

3. La strategia dell'analizzatore:

È una combinazione di strategie per difensori e prospettori in modo che un'organizzazione mantenga una solida base di prodotti e clienti tradizionali, rispondendo selettivamente alle opportunità di innovazione e cambiamento. Pertanto, l'organizzazione rimane flessibile per rispondere ai cambiamenti ambientali, ma mantiene anche la stabilità per trarre profitto da un ambiente stabile.

4. La strategia del reattore:

Questa strategia non è di natura proattiva e le organizzazioni che perseguono questa strategia rispondono principalmente alle pressioni competitive per sopravvivere. Mancano di un insieme di meccanismi coerenti per l'adattamento e rispondono solo ai cambiamenti ambientali in modo ad hoc.