Franchising: tipi, vantaggi e svantaggi

Franchising: tipi, vantaggi e svantaggi!

tipi:

Gli accordi di franchising sono generalmente classificati in tre tipi:

1. Franchising del prodotto

2. Franchising di produzione

3. Franchising in formato business

Segue una breve descrizione di ognuno di questi:

1. Franchising del prodotto:

Questo è il primo tipo di franchising. In base a questo, i concessionari hanno il diritto di distribuire i beni per un produttore. Per questo diritto, il rivenditore paga una commissione per il diritto di vendere i prodotti del produttore del marchio. Il franchising di prodotto è stato utilizzato, forse per la prima volta, dalla Singer Corporation nel corso del 1800 per distribuire le sue macchine da cucire. Questa pratica divenne in seguito popolare anche nel settore petrolifero e automobilistico.

2. Franchising di produzione:

In base a questo accordo, il franchisor (produttore) conferisce al commerciante (imbottigliatore) il diritto esclusivo di produrre e distribuire il prodotto in una determinata area. Questo tipo di franchising è comunemente usato nell'industria delle bevande analcoliche.

3. Franchising in formato aziendale:

Questo è il tipo più recente di franchising ed è attualmente il più popolare. Questo è il tipo che la maggior parte delle persone oggi intende quando usano il termine franchising. Negli Stati Uniti, questo modulo rappresenta quasi tre quarti di tutti i punti vendita in franchising.

Il franchising in formato business è un accordo in base al quale il franchisor offre una vasta gamma di servizi all'affiliato, tra cui marketing, pubblicità, pianificazione strategica, formazione, produzione di manuali operativi e standard e guida al controllo di qualità.

L'International Franchise Association (IFA) of America ha definito il franchising di formato business come segue:

"Un'operazione di franchising è una relazione contrattuale tra il franchisor e il franchisee in cui il franchisor offre o è obbligata a mantenere un costante interesse nel business del franchisee in aree come il know-how e la formazione; in cui l'affiliato opera sotto un nome commerciale, un formato e / o una procedura di proprietà o controllata dal franchisor, e in cui il franchisee ha o farà un investimento di capitale sostanziale nella sua attività dalle proprie risorse (Mendelsohn 1979). "

Alcuni autori hanno classificato il franchising in altri tre tipi come segue:

1. Nome commerciale Franchising

2. Franchising di distribuzione del prodotto

3. Franchising puro

Segue una breve descrizione di ognuno di questi:

1. Denominazione commerciale Franchising:

Quando l'affiliato acquista il diritto di utilizzare il nome del franchisor senza distribuire effettivamente i prodotti specifici del marchio utilizzando esclusivamente il nome del franchisor, questo viene chiamato "franchising di nome commerciale".

2. Franchising di distribuzione del prodotto:

Tale franchising comporta un sistema in cui un franchisor autorizza l'affiliato a vendere i prodotti specifici con il marchio e il marchio del franchisor. Questo tipo di franchising è comunemente usato per commercializzare automobili (come Chevrolet), soft-drink (come Coca-Cola) ed elettrodomestici. Vale la pena ricordare che questi due tipi di franchising offrono agli affiliati una sorta di identità del franchisor.

3. Franchising puro:

Quando il franchisor vende all'affiliato l'intero formato commerciale e il sistema del suo prodotto, si parla di "franchising puro". In altre parole, questo tipo di franchising offre all'affiliato un formato aziendale completo che include la licenza per un nome commerciale, il prodotto o il servizio da commercializzare, l'impianto fisico, i metodi operativi, un piano di strategia di marketing, un processo di controllo della qualità e presto. Questo tipo di franchising è comune tra gli hotel fast-food (come McDonalds), le istituzioni educative (come la Delhi Public School, (DPS) e molti altri.

Il franchising è un concetto vecchio in uso da molto tempo nel mondo degli affari. Alcuni tracciano la storia del franchising risalente alla metà del diciannovesimo secolo, quando Isaac Singer decise di migliorare la distribuzione delle sue macchine da cucire, cioè "Singer". Oggigiorno, il franchising è diventato un formato di business comune soprattutto nelle aziende con un buon track record di redditività e attività che sono facilmente duplicabili.

vantaggi:

L'accordo di franchising è simbiotico per il franchisor e il franchisee, tuttavia il franchising è particolarmente vantaggioso per il franchisee.

Di seguito sono riportati, ad esempio, i distinti vantaggi che il franchising offre all'affiliato:

(i) Il franchising facilita il compito di iniziare perché l'affiliato ha un formato aziendale già testato sul mercato e trovato in grado di funzionare. Quindi, l'acquisto di un franchising è molto più sicuro rispetto al tentativo di avviare un'impresa.

(ii) Riduce le possibilità di fallimento. Qui, ciò che è significativo da menzionare è che meno del 10% di tutto il franchising fallisce. In drammatico contrasto con questo è il fatto che due su cinque imprenditori che iniziano da soli falliscono entro tre anni, e otto su dieci falliscono entro dieci anni.

(iii) Un franchising consolidato porta con sé l'importantissimo vantaggio del riconoscimento. Molte nuove aziende sperimentano mesi o mesi magri dopo l'avvio. Ovviamente, più lungo è il periodo che l'azienda deve sperimentare, maggiori sono le probabilità di fallimento. Con il franchise ben collaudato, questo periodo di sofferenza può ridursi a sole settimane o forse solo giorni.

(iv) Il franchising può aumentare anche il potere d'acquisto del franchisee. Perché, far parte di un'organizzazione di grandi dimensioni e anche quella di proprietari, significa pagare di meno per una varietà di cose come attrezzature per le forniture, inventario, servizi, assicurazioni e così via. Può anche significare ottenere un servizio migliore dai fornitori a causa dell'importanza dell'organizzazione (franchisor) di voi (affiliato).

(v) Si ottiene il beneficio della ricerca e dello sviluppo del franchisor nel migliorare il prodotto.

(vi) Il franchisee ha i diritti protetti o privilegiati di franchising all'interno di una data area.

(vii) Rispetto ad altre forme di nuove attività, sono migliorate anche le prospettive di ottenere finanziamenti da banche e istituzioni finanziarie in caso di franchising.

svantaggi:

Nonostante i benefici di cui sopra, il franchising non è una benedizione non mescolata. Ci sono alcuni svantaggi associati ad un accordo di franchising.

I principali sono elencati come segue:

(i) A differenza degli imprenditori che iniziano la propria attività, gli affiliati non trovano spazio né spazio per godersi la propria creatività, specialmente in caso di "franchising puro". Devono lavorare secondo il formato commerciale dato dal franchisor. Un classico esempio di regressione in franchising si può trovare nel formato di business del ristorante McDonald's.

A un franchising di McDonald's è attribuita pochissima libertà operativa; infatti, il manuale delle operazioni si occupa di dettagli minori come quando far bollire i cuscinetti sull'affettatrice di patate. Lo scopo di queste restrizioni non è di frustrare i franchisee, ma di garantire che ogni presa sia rimessa in modo uniforme e corretto.

(ii) Un numero di restrizioni sono imposte anche ai franchisee. Le restrizioni possono riguardare rimanere limitate alla linea di prodotto o solo a una particolare posizione geografica.

(iii) Gli affiliati di solito non hanno il diritto di vendere le loro imprese al miglior offerente o di lasciarlo a un membro della loro famiglia senza l'approvazione del franchisor.

(iv) Sebbene il franchisee possa accumulare benevolenza per la propria attività con i propri sforzi, la buona volontà rimane comunque di proprietà del franchisor.

(v) Il franchisee può diventare soggetto a fallire con il fallimento del franchisor.

(vi) Un altro svantaggio di franchisee è che i franchisor generalmente si riservano la possibilità di riacquistare un punto vendita al momento della risoluzione del contratto. Molti affiliati diventano vulnerabili a questa opzione. Come tali, operano sotto la costante paura del mancato rinnovo dell'accordo di franchising. Quindi, sorge una domanda: questi svantaggi significano che il franchising non è più un modo desiderabile per entrare nelle piccole imprese? Certamente no. Il franchising è un concetto di business completo e collaudato in tutto il mondo.

In realtà, cosa intendono veramente è che la sicurezza che alcune persone associano al franchising è un'illusione? Il duro lavoro, le aspettative realistiche e un'indagine molto attenta sono necessari se diventare un franchisee è un'esperienza di successo e soddisfacente. Ciò sottolinea la necessità di una valutazione perspicace di un accordo di franchising. Questo è discusso successivamente.