Incentrato sui prodotti di prossima generazione e sul suo marketing
Leggi questo articolo per conoscere le aziende focalizzate sui prodotti di marketing di prossima generazione!
È fondamentale che le aziende basate sulla tecnologia si concentrino sul soddisfacimento delle esigenze in evoluzione dei loro clienti. Queste aziende devono concentrarsi sulle tecnologie e sulle esigenze dei clienti che emergeranno in futuro.
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Ma nell'attuale contesto di rapidi cambiamenti, la maggior parte delle industrie sono diventate simili ai prodotti basati sulla tecnologia e sono anche interessate allo sviluppo di prodotti di prossima generazione. La posta in gioco in termini di investimenti e il continuo successo dell'azienda sono enormi e quindi le aziende devono ottenere il loro processo per creare i prodotti di prossima generazione.
Il primo compito è quello di creare un elenco di prodotti che le aziende dovrebbero sviluppare in un futuro prossimo, intermedio e distante. I prodotti nell'elenco dovrebbero essere chiaramente prioritari. Gli investimenti e i requisiti tecnologici per ciascuno di questi prodotti dovrebbero essere chiaramente delineati.
Queste decisioni dovrebbero essere prese collettivamente dai dirigenti di tutte le aree funzionali con l'amministratore delegato che dirige l'esercizio in modo che tutti gli specialisti delle funzioni siano in chiara comprensione e accordo dei loro ruoli nella creazione di prodotti di prossima generazione.
Questo gruppo dovrebbe incontrarsi regolarmente per verificare se sono state apportate modifiche all'elenco di prodotti o le loro priorità, a causa di cambiamenti nelle tecnologie e nelle esigenze dei clienti e per monitorare i progressi compiuti nello sviluppo di prodotti programmati.
Nel frattempo la società rimane un attento osservatore dei cambiamenti che avvengono nel mercato e nell'arena della tecnologia. Apporta modifiche nella definizione del prodotto se le modifiche alle esigenze e alle tecnologie del cliente lo giustificano.
I prodotti di nuova generazione saranno nettamente diversi da quelli che l'azienda sta attualmente commercializzando in termini di tecnologie incorporate, architettura e clienti target. È consigliabile creare un'unità separata per lo sviluppo di questi prodotti.
Questa unità senza essere ingombrante dovrebbe avere una rappresentazione adeguata di tutte le funzioni richieste. Questo dovrebbe comprendere gli ingegneri e i marketers più esperti dell'azienda. Ciò garantirà una definizione ed uno sviluppo precoce ed efficace del prodotto.
Le risorse richieste nelle diverse fasi del processo di sviluppo del prodotto sono diverse. Nella fase iniziale, gli addetti al marketing sono impegnati a trovare le richieste dei clienti mentre gli ingegneri sono relativamente liberi, ma nella fase successiva dello sviluppo del prodotto gli ingegneri sono impegnati a congelare le specifiche e gli operatori di marketing possono rinfrescare i loro talloni.
Nella terza fase del lancio del prodotto, i marketer sono di nuovo molto impegnati. Nella fase di sviluppo del prodotto quando i marketer sono relativamente liberi, con l'aiuto di alcuni ingegneri possono concentrarsi sulla ricerca del fabbisogno di prodotti derivati e accessori che il lancio del nuovo prodotto creerà.
Gli ingegneri possono lavorare su questi risultati per progettare derivati e prodotti ausiliari nell'ultima fase dello sviluppo quando sono relativamente liberi. Ciò garantirà il rapido avvio dei derivati necessari e dei prodotti ausiliari.
È importante monitorare i progressi del processo di sviluppo in termini di investimenti realizzati e obiettivi raggiunti su base continuativa. L'azienda sarà in grado di evitare i costi e il superamento dei tempi. Può adottare misure correttive per portare il prodotto a essere sviluppato in tempo e nel budget, invece di andare a sborsare in pochi milioni di costi e superare qualche anno.
Sebbene il team di sviluppo debba essere protetto dalla burocrazia dell'azienda e possa essere distaccato dalla sede della società per promuovere il comportamento imprenditoriale, il top management dovrebbe essere in contatto attivo con il team di sviluppo che li guida quando un progetto può essere congelato o quando per ritardare il congelamento del design, a causa di cambiamenti nelle tecnologie o esigenze dei clienti. Entrambi, un approccio hands-off completo e un approccio di interferenza costante sono dannosi.
L'approccio precedente conferisce agli sviluppatori un'auto-percezione del permesso di giocare sulla sabbia per sempre e ritardare il progetto in modo smisurato nel processo, mentre il secondo approccio soffoca gli stimoli creativi e l'energia imprenditoriale della squadra rendendola svogliata e inefficace.
Lo sviluppo di prototipi precoci di sottosistemi e il prodotto finale aiuta a valutare la lavorabilità delle tecnologie e l'accettazione da parte del cliente del sottosistema o del prodotto. I metodi più economici e più rapidi di costruzione di prototipi dovrebbero essere concettualizzati prima che il prodotto entri in funzione.
La società non dovrebbe evitare di utilizzare le competenze rilevanti dei propri fornitori e dovrebbe farne parte del processo di sviluppo. Lo scambio di ingegneri tra le due aziende aiuta a cancellare le differenze di stile, priorità e motivazione tra le due società. Ai fornitori competenti può essere data la totale responsabilità per lo sviluppo di particolari sottosistemi. L'inclusione dei fornitori accelererà il processo di sviluppo.
I prodotti di prossima generazione sono vitali per il successo continuo della tecnologia e ora anche per le aziende tradizionali. È importante che l'azienda garantisca il successo in questo sforzo.
