Saggio su metodi di pubblicità più economici ma efficaci

Saggio su metodi di pubblicità più economici ma efficaci!

È molto più economico raggiungere un cliente commerciale attraverso la pubblicità che attraverso la visita di un venditore, una lettera o una telefonata. Ma anche una pubblicità molto efficace non è in grado di chiudere una vendita. È necessaria un'azione di follow-up. Ma la pubblicità pre-vende il prodotto e quando un venditore visita un cliente commerciale, quest'ultimo è positivamente predisposto verso il prodotto del venditore, se gli è piaciuto ciò che ha visto nell'annuncio.

Gli annunci generano anche richieste da parte dei clienti commerciali. La pubblicità dei prodotti aziendali è importante anche perché nell'organizzazione del compratore ci sono molte persone che influenzano la decisione di acquisto e il venditore non può sapere chi sono tutti e quali sono i loro rispettivi interessi nell'acquisto. La pubblicità raggiunge queste persone e, inoltre, le persone che definiscono le specifiche per il prodotto che l'azienda propone di acquistare si riferiscono agli annunci pubblicitari per sapere cosa viene offerto nel mercato.

Le tecniche che funzionano nella pubblicità business-to-business includono promettere al cliente un beneficio, notizie, testimonianze e informazioni utili.

La promessa dell'inserzionista dovrebbe essere importante per i clienti. L'inserzionista deve condurre ricerche per scoprire i criteri di scelta dei clienti. È sempre allettante che un inserzionista ritragghi i suoi punti di forza nelle sue pubblicità, ma questa idea non funziona mai, a meno che, per pura coincidenza, i punti di forza dell'inserzionista e le preoccupazioni del cliente coincidano.

Se i clienti stanno cercando la tempestività delle forniture dal venditore, l'annuncio dovrebbe promettere la tempestività delle forniture contro tutte le probabilità che l'inserzionista potrebbe affrontare. È anche importante rendere la promessa specifica. Invece di parlare di generalità, l'annuncio dovrebbe promettere denaro che l'acquirente può risparmiare, l'aumento della produttività che può influenzare e altre prestazioni molto specifiche che l'acquirente può ottenere se acquista il prodotto pubblicizzato.

L'inserzionista dovrebbe sempre ricordare che sta parlando con specialisti che sanno cosa vogliono dai prodotti che propongono di acquistare. Tali specialisti sono spesso scoraggiati dai tentativi dell'inserzionista di tenere traccia dei problemi principali nei loro annunci.

Testimonianze di esperti di società rinomate sono utili per influenzare i clienti aziendali. Le dimostrazioni sono utili quando il prodotto pubblicizzato viene confrontato con i prodotti della concorrenza. È sempre utile se è possibile progettare una semplice dimostrazione che i clienti possono eseguire da soli. I clienti possono quindi convalidare le affermazioni che l'inserzionista sta facendo nell'annuncio.

Le informazioni che appaiono sotto forma di notizie appaiono credibili agli acquirenti di affari. Una società che vende alle aziende dovrebbe avere notizie su se stessa in evidenza nelle riviste tecniche. I lettori scansionano le pubblicità in riviste tecniche alla ricerca di nuove soluzioni ai loro problemi. È stato anche scoperto che una pubblicità è più efficace di un articolo nella stessa rivista. Pertanto, la pubblicità su riviste tecniche può essere utile per generare richieste di informazioni.

Il layout degli annunci di attività commerciali dovrebbe essere semplice. Devono essere evitati disegni sgargianti, fotografie irrilevanti e titoli insoliti. L'annuncio dovrebbe apparire più come un editoriale serio e al punto. La maggior parte dei prodotti aziendali sembra noiosa, ma è quello che i loro clienti vogliono vedere. È sempre consigliabile inserire il prodotto nell'annuncio piuttosto che cercare di titillare i lettori nella pubblicità business-to-business.

Molto più lettori leggono i titoli rispetto alla copia del corpo. Il titolo dovrebbe catturare l'immaginazione dei lettori. Il titolo dovrebbe promettere un beneficio, o fornire notizie, o. Offrire un servizio, o raccontare una storia importante, o riconoscere un problema o citare un cliente soddisfatto. Meno lettori leggono la copia del corpo, ma quelli che si prendono la briga di leggerlo sono quelli che sono sinceramente interessati al prodotto.

Ciò che viene detto nella copia del corpo determinerà il successo dell'annuncio. Poiché è possibile scrivere di più su un prodotto aziendale, l'inserzionista dovrebbe scrivere una copia lunga. La copia lunga attira più lettori che una copia breve. Le didascalie dovrebbero sempre apparire sotto tutte le foto. Altre persone leggono le didascalie rispetto alla copia del corpo. Le didascalie dovrebbero essere usate per vendere e dovrebbero essere trattate come mini-pubblicità, ad esempio, dovrebbero essere fatti degli sforzi per renderle informative e agire come un passo di vendita.

Gli annunci in quadricromia di prodotti aziendali attraggono più lettori rispetto agli annunci in bianco e nero. La televisione dovrebbe essere utilizzata come medium dagli inserzionisti business-to-business. Il pubblico di molti programmi sportivi e di notizie sono dirigenti aziendali e ha senso pubblicizzare prodotti aziendali durante tali programmi.

Tali annunci dovrebbero essere più lunghi dei normali annunci per i prodotti di consumo, dal momento che maggiori informazioni devono essere fornite ai clienti commerciali. Un inserzionista può sacrificare la frequenza per offrire un passo di vendita completo e dettagliato. Anche gli spot televisivi economici per prodotti industriali possono essere molto efficaci se arrivano direttamente al punto e offrono qualcosa di genuino interesse.

La pubblicità può essere utilizzata per differenziare prodotti industriali apparentemente di consumo. Tali prodotti possono differenziarsi sia a basso costo o avendo una reputazione per la qualità o il servizio. La pubblicità può diffondere la notizia del vantaggio di prezzo della società o della sua reputazione in termini di qualità o servizio.

Le richieste che un annuncio genera provengono da clienti che sono sinceramente interessati al prodotto e un numero considerevole di essi finisce per acquistare il prodotto. I numeri verdi dovrebbero essere sempre inseriti nella pubblicità per rendere l'indagine facile e veloce. Un gran numero di lettori di riviste specializzate usa questi numeri. La copia del corpo dovrebbe sempre chiudere con l'offerta della compagnia, il suo indirizzo e il numero di telefono.