Vantaggio competitivo: come ottenere un vantaggio competitivo?

Leggi questo articolo per conoscere i migliori metodi per ottenere vantaggi competitivi!

La chiave per prestazioni superiori è ottenere e mantenere un vantaggio competitivo. Le imprese possono ottenere un vantaggio competitivo attraverso la differenziazione delle loro offerte di prodotti che fornisce un valore superiore per il cliente o gestendo i costi di consegna più bassi.

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Nella maggior parte dei casi, il leader del "ritorno sull'investimento" di un settore opta per una delle strategie, mentre la seconda azienda punta sull'altra.

I due mezzi di vantaggio competitivo del basso costo di consegna e differenziazione, se combinati con un ambito di attività competitivo di ampio e stretto, si traducono in quattro strategie generiche:

io. Differenziazione

ii. Leadership dei costi

iii. Focus sulla differenziazione

iv. Focalizzazione sui costi

Le strategie di differenziazione e di leadership dei costi cercano un vantaggio competitivo in un'ampia gamma di mercati, mentre le strategie di focalizzazione e di riduzione dei costi si limitano a un segmento ristretto.

io. Differenziazione:

Un'azienda che persegue la strategia di differenziazione seleziona solo uno o solo alcuni dei criteri di scelta totali utilizzati dai clienti del settore. Si posiziona quindi in modo univoco per soddisfare questi criteri di scelta progettando un prodotto che offre un livello molto alto di prestazioni sui criteri di scelta scelti e un livello di prestazioni mediocre su altri criteri di scelta.

Ad esempio, un produttore di condizionatori d'aria può rivolgersi ai clienti i cui criteri di scelta sono "raffreddamento rapido". Pertanto, progetta un condizionatore d'aria che "si raffredda rapidamente", ma non è molto "efficiente dal punto di vista energetico". Le strategie di differenziazione aumentano il costo medio del settore, poiché i player del settore forniscono un livello di prestazioni più elevato in base a un criterio di scelta o all'altro.

Ma i giocatori possono caricare prezzi premium perché i clienti ottengono i loro valori desiderati. Tale settore sarà segmentato in base a criteri di scelta e i giocatori potranno scegliere solo uno o solo alcuni segmenti. Pertanto, un altro produttore di condizionatori d'aria può rivolgersi ai clienti i cui criteri di scelta sono "efficienza energetica". Le aziende che perseguono una strategia di differenziazione si differenziano in modi che portano a premi di prezzo che superano i costi di differenziazione. La differenziazione offre ai clienti un motivo per preferire un prodotto rispetto all'altro ed è quindi fondamentale per la segmentazione e il posizionamento.

ii. Leadership dei costi:

La leadership dei costi implica il raggiungimento della posizione di costo più basso in un settore. Le aziende commercializzano prodotti standard ritenuti accettabili per i clienti, a prezzi ragionevoli che danno loro profitti superiori alla media. Alcuni leader di costo scontano i prezzi per raggiungere livelli di vendita più elevati.

iii. Obiettivo di differenziazione:

L'azienda si rivolge a un piccolo segmento o nicchia, che ha esigenze particolari. Le esigenze speciali del segmento offrono all'azienda l'opportunità di differenziare i propri prodotti da quelli dei concorrenti, che potrebbero essere indirizzati a un gruppo più ampio di clienti. Progetta un prodotto per soddisfare le esigenze specifiche dei clienti di questo piccolo segmento.

Pertanto, quando una società persegue la strategia di focalizzazione differenziazione, la premessa di fondo è che le esigenze del proprio segmento target differiscono dal mercato più ampio e che i concorrenti esistenti stanno sottoperformando nel segmento target.

iv. Incremento dei costi:

Una società cerca un vantaggio economico con uno o un piccolo numero di segmenti di mercato target. Servizi / funzionalità possono essere forniti a tutti i segmenti, ma in alcuni segmenti tali servizi / funzionalità potrebbero non essere necessari. Per questi segmenti, la società ha prestazioni superiori. Fornendo un prodotto di base, un'azienda è in grado di ridurre i costi più dello sconto di prezzo che deve offrire per venderlo.