Posizionamento del marchio: strategie di posizionamento e di significato
Posizionamento del marchio: strategie di posizionamento e di significato!
Senso:
Nel marketing, il posizionamento ha finito per significare il processo attraverso il quale i marketer cercano di creare un'immagine o un'identità nella mente del loro mercato di riferimento per il loro prodotto, marchio o organizzazione. Il posizionamento del marchio è al centro della strategia di marketing.
È l'atto di progettare l'offerta e l'immagine dell'azienda in modo che occupi un posto distinto e apprezzato nella mente del cliente target. Un buon posizionamento del marchio aiuta a guidare la strategia di marketing chiarendo cos'è un marchio, come è unico, come è simile ai marchi competitivi e perché i consumatori lo acquistano. Pertanto, in parole semplici, il posizionamento del marchio si riferisce alla posizione o all'immagine che un marchio gode nelle menti dei clienti presenti e potenziali.
Strategie di posizionamento:
1. Posizionamento per attributi e vantaggi del prodotto:
È associare un prodotto con un attributo, una caratteristica del prodotto o una caratteristica del consumatore. A volte un prodotto può essere posizionato in termini di due o più attributi contemporaneamente. La dimensione attributo prezzo / qualità viene comunemente utilizzata per posizionare i prodotti.
Un approccio comune consiste nel distinguere il marchio dai concorrenti sulla base delle caratteristiche specifiche o dei vantaggi offerti. A volte un prodotto può essere posizionato su più di un vantaggio prodotto. I marketer tentano di identificare gli attributi salienti (quelli che sono importanti per i consumatori e sono la base per prendere una decisione d'acquisto).
2. Posizionamento per prezzo / qualità:
I professionisti del marketing utilizzano spesso caratteristiche di prezzo / qualità per posizionare i loro marchi. Un modo in cui lo fanno è con pubblicità che riflettono l'immagine di un marchio di alta qualità in cui il costo, pur non irrilevante, è considerato secondario rispetto ai benefici di qualità derivati dall'utilizzo del marchio. I marchi premium posizionati nella fascia alta del mercato utilizzano questo approccio per il posizionamento del prodotto.
Un altro modo di utilizzare le caratteristiche di prezzo / qualità per il posizionamento è di concentrarsi sulla qualità o sul valore offerto dal marchio ad un prezzo molto competitivo. Sebbene il prezzo sia una considerazione importante, la qualità del prodotto deve essere paragonabile o addirittura migliore rispetto a quella dei marchi concorrenti affinché la strategia di posizionamento sia efficace.
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3. Posizionamento per uso o applicazione:
Un altro modo è quello di comunicare un'immagine o una posizione specifica per un marchio per associarlo a un uso o un'applicazione specifica. Surf Excel è posizionato come smacchiatore 'Surf Excel haina!' Inoltre, Clinic All Clear - "Osa indossare il nero".
4. Posizionamento per classe di prodotto:
Spesso la concorrenza per un particolare prodotto viene dall'esterno della classe del prodotto. Ad esempio, le compagnie aeree sanno che mentre competono con altre compagnie aeree, treni e autobus sono anche valide alternative. I produttori di CD musicali devono competere con l'industria delle cassette. Il prodotto è posizionato contro altri che, pur non esattamente la stessa, offrono la stessa classe di benefici.
5. Posizionamento per utente del prodotto:
Posizionare un prodotto associandolo a un particolare utente o gruppo di utenti è un altro approccio. Motography Motorola Mobile, in questo annuncio è stata posizionata la persona dell'utente del prodotto.
6. Posizionamento del concorrente:
I concorrenti possono essere tanto importanti per posizionare la strategia quanto i prodotti oi servizi di un'azienda. Nel mercato odierno, una strategia di posizionamento efficace per un prodotto o un marchio può concentrarsi su concorrenti specifici.
Questo approccio è simile al posizionamento per classe di prodotto, sebbene in questo caso la concorrenza rientri nella stessa categoria di prodotto. Onida è stata posizionata contro i giganti dell'industria televisiva attraverso questa strategia. La TV a colori Onida è stata lanciata con il messaggio che tutti gli altri erano cloni e solo Onida era il leader: "L'invidia del vicino, l'orgoglio del proprietario".
7. Posizionamento secondo simboli culturali:
Questa è un'ulteriore strategia di posizionamento in cui i simboli culturali sono usati per differenziare i marchi. Esempi sono Humara Bajaj, Tata Tea e Ronald McDonald. Ognuno di questi simboli ha differenziato con successo il prodotto che rappresenta dai concorrenti.
