Budget pubblicitario: 5 punti da ricordare mentre si decide un budget pubblicitario

Cinque fattori specifici da considerare quando si imposta un budget pubblicitario!

I budget pubblicitari sono spesso considerati enormi spese con ritorni vaghi. Le aziende pensano alle dimensioni o alla grandezza dei soldi spesi e non è silenzioso spesso è l'efficacia della spesa presa in considerazione. I manager vedono le spese pubblicitarie come tagli in profitti. Ma il budget pubblicitario non deve essere considerato come una spesa, ma come un investimento che, se fatto correttamente, può dare dei buoni rendimenti.

La pubblicità è uno strumento importante nelle mani dei professionisti del marketing e molte aziende dipendono da questo per le loro vendite che si verificano e ottengono dei profitti. Ci sono molte aziende indiane che spendono milioni in pubblicità. Ma a causa della differenza di opinione sulla sua importanza, l'impostazione del budget è arbitraria. Molte volte gli obiettivi della pubblicità passano in secondo piano quando i budget sono finalizzati.

Ma bisogna rendersi conto che una quantità adeguata di input pubblicitari è molto necessaria, non solo per ottenere una buona immagine di marca, ma anche per aumentare i profitti attraverso le vendite. Molte volte gli inserzionisti o le aziende si lamentano di dover effettuare la spesa pubblicitaria perché i loro concorrenti lo fanno. Ora l'importanza della pubblicità è già stata discussa. Qui in questo articolo familiarizzeremo il lettore con vari aspetti di pianificazione e operativi della pubblicità.

L'impostazione degli obiettivi è un passo molto importante e, cosa più importante, è influenzata dai limiti del budget. Indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda, le decisioni sul budget sono fondamentali poiché il denaro speso per la pubblicità può significare la differenza tra successo e fallimento. Così, quando in stasi, un'azienda dovrebbe pensare ad altre soluzioni più razionali e pratiche piuttosto che ridurre la pubblicità e altri budget promozionali.

La decisione sul budget pubblicitario non è una responsabilità una tantum, perché ogni anno le aziende devono formulare nuovi obiettivi tenendo il passo con situazioni di mercato sempre dinamiche e mutevoli. Pertanto, ogni anno deve essere formulato un nuovo budget, ogni volta che viene introdotto un nuovo prodotto o quando fattori interni o esterni richiedono un cambiamento per mantenere la competitività. In questo capitolo studieremo questo aspetto in dettaglio. Vedremo come sistemare il budget attraverso il processo decisionale appropriato e come ottimizzarlo.

Durante la pianificazione del budget pubblicitario, cerchiamo di rispondere alle seguenti domande:

io. Quanto sarebbe l'input pubblicitario al fine di raggiungere obiettivi di marketing concordati?

ii. Quanto sarebbe la somma di denaro che ci si può permettere di spendere per la pubblicità e raggiungere comunque l'obiettivo di profitto concordato?

iii. Quanto sarebbe la ripartizione delle spese pubblicitarie totali su ogni singolo prodotto o gruppo di prodotti?

iv. Quanto sarebbe l'allocazione del budget pubblicitario sui nuovi prodotti?

Decidere sul budget pubblicitario:

Ci sono 5 fattori specifici da considerare quando si imposta il budget pubblicitario

1. Le fasi del ciclo di vita:

I requisiti di annuncio sono diversi per le diverse fasi del ciclo di vita del prodotto come mostrato di seguito:

io. Fase di introduzione:

I nuovi prodotti in genere ricevono ampi budget pubblicitari per aumentare la consapevolezza dei primi utenti e del commercio

ii. Fase di crescita:

La consapevolezza dei consumatori diffusa nel mercato di massa aiuta a generare prove sui consumatori e ulteriori vendite

iii. Fase di maturità:

In questa fase gli annunci pubblicitari devono creare differenziazioni nel posizionamento del marchio attraverso diverse prospettive come vantaggi, applicazioni, prezzo, ecc. I marchi consolidati di solito sono supportati con un budget pubblicitario inferiore come percentuale delle vendite.

iv. Fase di declino:

In questa fase, il budget deve essere ridotto al livello necessario per mantenere solo i clienti fedeli.

2. Quota di mercato e base di consumatori:

I prodotti, che hanno una quota di mercato elevata, di solito richiedono spese basse come percentuale delle vendite per mantenere la quota. Costruire quote di mercato aumentando le dimensioni del mercato richiede ingenti spese, in base al costo per impressione. È meno costoso raggiungere i consumatori di un marchio ampiamente utilizzato piuttosto che raggiungere i consumatori di marchi a basso titolo.

3. Concorrenza e disordine:

In un mercato con un numero elevato di concorrenti e una spesa pubblicitaria elevata, un marchio deve fare pubblicità più intensamente per essere ascoltato.

4. Frequenza pubblicitaria:

Il numero di ripetizioni necessarie per trasmettere il messaggio del brand ai consumatori ha un impatto importante sul budget pubblicitario.

5. Sostituibilità del prodotto:

I marchi di una classe merceologica come le sigarette, le bevande analcoliche e i liquori richiedono una pubblicità pesante per stabilire un'immagine differenziale. La pubblicità è importante anche quando un marchio può offrire vantaggi o caratteristiche fisiche uniche.