Vantaggi e svantaggi della promozione di vendita
1. Stimola nei consumatori un atteggiamento verso il prodotto.
2. Crea un incentivo migliore nei consumatori per effettuare un acquisto. È un creatore della domanda.
3. Dà un incentivo diretto ai consumatori a prendere provvedimenti immediati.
4. È flessibile. Può essere utilizzato in qualsiasi fase di una presentazione di un nuovo prodotto.
5. La promozione delle vendite porta a un basso costo unitario, dovuto alla produzione su larga scala e alle vendite su larga scala.
6. È un efficace sostenitore delle vendite. Aiuta il venditore e rende il suo sforzo più produttivo.
7. Gli strumenti promozionali sono i più efficaci da utilizzare per aumentare il volume delle vendite.
La promozione delle vendite è efficace quando:
(a) Introdotto un nuovo marchio.
(b) Dobbiamo comunicare un importante miglioramento o attrazione nel prodotto.
(c) Ingrandimento del risultato della pubblicità.
(d) Aumentare il numero di negozi al dettaglio per vendere i prodotti.
(e) Impegnarsi o intraprendere una campagna di vendita aggressiva.
Limiti della promozione delle vendite:
1. Le promozioni di vendita sono solo dispositivi supplementari per integrare gli sforzi di vendita di altri strumenti di promozione.
2. Le attività di promozione delle vendite stanno avendo una vita temporanea e breve. I benefici sono anche di breve durata per tre o quattro mesi. Quindi la domanda cadrà.
3. Sono non ricorrenti nel loro uso.
4. L'immagine del marchio è influenzata da troppe attività di promozione delle vendite. I consumatori sono dell'opinione che, a causa della mancanza di popolarità e di eccesso di offerta di prodotti di un'azienda, queste attività promozionali siano svolte.
5. Nelle menti dei clienti c'è la sensazione che gli strumenti di promozione delle vendite siano utilizzati per vendere prodotti inadeguati o di seconda scelta.
6. Sconti o sconti sono consentiti aumentando i prezzi dei beni, al fine di vendere a un guadagno, che non è reale.
7. L'immediato aumento della domanda è stimolato da questo. Quindi è uno strumento di breve durata.
8. È costoso e porta ad un aumento del prezzo dei prodotti.
La promozione delle vendite è inefficace:
(a) Quando c'è un mercato in declino per una marca consolidata.
(b) Quando non c'è miglioramento del prodotto.
