5 Fattori importanti che influenzano la scelta dei canali di distribuzione da parte del produttore

I fattori importanti che influenzano la scelta dei canali di distribuzione da parte del produttore sono:

(A) Considerazioni relative al prodotto

Quando un produttore seleziona un canale di distribuzione, deve prendere in considerazione tali fattori correlati alla qualità e alla natura del prodotto. Sono come segue:

1. Valore unitario del prodotto:

Quando il prodotto è molto costoso, è meglio usare un piccolo canale di distribuzione. Ad esempio, le macchine industriali o gli ornamenti in oro sono prodotti molto costosi, motivo per cui per la loro distribuzione viene utilizzato un piccolo canale di distribuzione. D'altra parte, per i prodotti meno costosi viene utilizzato un canale di distribuzione lungo.

2. Prodotto standardizzato o personalizzato:

I prodotti standardizzati sono quelli per i quali sono predeterminati e non vi è spazio per modifiche. Ad esempio: utensili di MILTON. Per vendere questo lungo canale di distribuzione viene utilizzato.

D'altra parte, i prodotti personalizzati sono quelli che sono fatti in base alla discrezione del consumatore e anche c'è un margine di modifica, per esempio; mobilia. Per tali prodotti è essenziale l'interazione faccia a faccia tra il produttore e il consumatore. Quindi per queste vendite dirette è una buona opzione.

3. Perishability:

Un produttore dovrebbe scegliere un intermediario minimo o nessun intermediario come canale di distribuzione per tale oggetto o prodotto che è di natura altamente deperibile. Al contrario, un lungo canale di distribuzione può essere selezionato per beni durevoli.

4. Natura tecnica:

Se un prodotto è di natura tecnica, è meglio fornirlo direttamente al consumatore. Ciò aiuterà l'utente a conoscere i tecnici necessari del prodotto.

(B) Considerazioni relative al mercato

Le considerazioni di mercato sono riportate di seguito:

1. Numero di acquirenti:

Se il numero di acquirenti è elevato, è meglio prendere i servizi di intermediari per la distribuzione dei beni. Al contrario, la distribuzione dovrebbe essere effettuata direttamente dal produttore se il numero di acquirenti è inferiore.

2. Tipi di acquirenti:

Gli acquirenti possono essere di due tipi: Acquirenti generali e Acquirenti industriali. Se più acquirenti del prodotto appartengono alla categoria generale, possono esserci più intermediari. Ma nel caso di acquirenti industriali ci possono essere meno intermediari.

3. Buying Habits:

Un produttore dovrebbe prendere i servizi di intermediari se la sua posizione finanziaria non gli consente di vendere beni a credito a quei consumatori che hanno l'abitudine di acquistare beni a credito.

4. Quantità d'acquisto:

È utile che il produttore faccia affidamento sui servizi di intermediari se le merci vengono acquistate in quantità minore.

5. Dimensione del mercato:

Se l'area di mercato del prodotto è equamente distribuita, il produttore deve prendere l'aiuto degli intermediari.

(C) Considerazioni relative al produttore / azienda

Considerazioni relative al produttore sono riportate di seguito:

1. Avviamento:

L'avviamento del produttore influisce anche sulla scelta del canale di distribuzione. Un produttore che gode di buona reputazione non deve dipendere dagli intermediari poiché può aprire facilmente le proprie filiali.

2. Desiderio di controllare il canale di distribuzione:

L'ambizione del produttore di controllare il canale di distribuzione influisce sulla sua selezione. I consumatori dovrebbero essere contattati direttamente da tale tipo di produttore. Ad esempio, il settore dei beni elettronici con un motivo per controllare i livelli di servizio forniti ai clienti nel punto di vendita ricorre ai banchi di vendita al dettaglio dell'azienda.

3. Forza finanziaria:

Una società con una solida base finanziaria può evolvere i propri canali. D'altro canto, le società finanziariamente deboli dovrebbero dipendere dagli intermediari.

(D) Considerazioni relative al governo

Considerazioni relative al governo influenzano anche la selezione del canale di distribuzione. Ad esempio, solo un titolare di licenza può vendere medicinali sul mercato secondo la legge del governo.

In questa situazione, il produttore di farmaci dovrebbe fare in modo che la distribuzione del suo prodotto avvenga solo attraverso intermediari che dispongono della relativa licenza.

(E) Altri

1.Cost:

Un produttore dovrebbe selezionare un tale canale di distribuzione che è meno costoso e utile anche da altri angoli.

2.Availability:

A volte può essere selezionato un altro canale di distribuzione se quello desiderato non è disponibile.

3. Possibilità di vendita:

Un tale canale che ha una possibilità di vendita di grandi dimensioni dovrebbe essere dato peso età.