4 elementi di un efficace mix di marketing

Alcuni degli elementi di un efficace marketing mix sono i seguenti:

Un marketing mix efficace deve soddisfare le esigenze dei clienti meglio dei concorrenti. Vari elementi del marketing mix devono essere sincronizzati tra loro. Deve anche essere consapevole delle risorse dell'azienda.

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io. Le esigenze del cliente costituiscono la base per la progettazione del marketing mix:

Il cliente target deve essere compreso in termini di livello di necessità, capacità e disponibilità a pagare un determinato importo per le sue esigenze, come vorrebbe che il prodotto fosse consegnato e il suo metodo preferito di accesso alle informazioni da l'azienda.

Una volta identificato e compreso il cliente target, i professionisti del marketing devono capire come sceglie tra le offerte rivali. Una società deve comprendere i criteri di scelta che il cliente utilizza nella valutazione delle offerte di diverse aziende. Il marketing mix dovrebbe riflettere i criteri di scelta del cliente.

Un prodotto diventa parte dell'essere di un cliente e si aspetta che il prodotto che acquista fornirà un valore sia economico che emotivo. Pertanto, un cliente valuta un prodotto in base a criteri sia economici che emotivi. I criteri economici includono fattori come prestazioni, disponibilità, affidabilità, durata e produttività.

I criteri emotivi includono l'immagine di sé, il piacere, la convenienza e la riduzione del rischio. È importante che una società effettui uno studio esaustivo dei criteri di scelta economica ed emotiva dei clienti e garantisce che il proprio marketing mix soddisfi tali criteri meglio dei concorrenti.

ii. Il marketing mix è una fonte di vantaggio competitivo:

I quattro elementi del marketing mix offrono diversi tipi di vantaggi competitivi. Un'azienda può caricare funzionalità e vantaggi nel suo prodotto in eccesso rispetto a ciò che offre la concorrenza. Un'azienda può utilizzare pubblicità brillanti per impressionare i clienti, soprattutto quando il loro prodotto è soggettivo e di natura amorfa.

Può usare celebrità nelle sue pubblicità per generare credibilità tra i clienti. Le dimensioni e la qualità della forza vendita possono fungere da vantaggio competitivo. Le decisioni di distribuzione devono essere prese pensando al cliente, non solo in termini di disponibilità, ma anche in termini di livelli di servizio, immagine dell'outlet e convenienza del cliente.

iii. Tutti gli elementi del marketing mix devono essere sinergizzati l'uno con l'altro per creare un'immagine unificata:

Se un'azienda lancia un prodotto premium, dovrebbe mantenere alto il suo prezzo, venderlo solo in negozi esclusivi e utilizzare una celebrità soave per approvare il prodotto. Gli elementi del marketing mix non devono inviare segnali contrastanti ai clienti: un cliente non sa cosa fare della pubblicità stilizzata e sofisticata del prodotto se viene venduto da negozi molto ordinari. Tutti gli elementi del marketing mix dovrebbero rafforzarsi a vicenda per rafforzare il posizionamento del prodotto sul mercato.

iv. Le risorse e le competenze della società vincolano il marketing mix:

È sempre la tentazione di fornire al cliente il prodotto di massima qualità al prezzo più basso, nel modo più conveniente per lui, con l'offerta promossa nel modo più sofisticato. Ma un tale marketing mix sarebbe molto costoso da fornire. La scelta del marketing mix è sempre limitata dalle risorse finanziarie e dalle competenze interne dell'azienda, dalla disponibilità e dalla capacità dei clienti di pagare per un mix di marketing così elevato.