13 principali modelli di pubblicità online (con immagini)

Alcuni dei principali modelli pubblicitari online sono 1. CPC (costo per clic) o Pay per click (PPC) 2. Pay-per call 3. CPA (costo per azione o costo per acquisizione) / PPA (pagamento per azione o acquisizione) 4. VPA (valore per azione) 5. eCPA (costo effettivo per azione) 6. CPI (costo per impressione) / PPI (pay per impression) 7. CPM (costo per mille) 8. CPM condiviso 9. eCPM (costo effettivo Per miglio) 10. CTR (tasso di click-through) 11. ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) 12. PPS (Pay-per-sale) o CPS (costo per vendita) 13. PPI (Pay-per-install) :

1. CPC (costo per clic) o Pay per click (PPC):

Pay per click (PPC) è un modello pubblicitario utilizzato su siti web, reti pubblicitarie e motori di ricerca in cui gli inserzionisti non pagano effettivamente la quotazione, ma pagano solo quando un utente fa effettivamente clic su un annuncio per visitare il sito web dell'inserzionista. Questo sistema consente agli specialisti della pubblicità di affinare le ricerche e ottenere informazioni sul loro mercato.

Secondo il sistema di prezzi Pay per click, gli inserzionisti pagano per il diritto di essere elencati sotto una serie di parole chiave ricche di destinazione (che possono essere parole o frasi e possono includere numeri di modello di prodotto) che hanno un traffico diretto diretto al loro sito web in modo tale da il mercato di destinazione digita nella barra di ricerca quando cerca un prodotto o un servizio e paga solo quando qualcuno fa clic sulla sua scheda che collega direttamente al suo sito web.

Quando un utente digita una query con parole chiave che corrisponde all'elenco delle parole chiave dell'inserzionista, l'annuncio dell'inserzionista può essere visualizzato nella pagina dei risultati di ricerca. Questi annunci sono chiamati "link sponsorizzati" o "annunci sponsorizzati" e vengono visualizzati accanto e, talvolta, sopra i risultati naturali o organici della pagina. Gli annunci pay per click possono anche apparire sui siti Web della rete di contenuti.

In questo caso, reti pubblicitarie come Google Ad sense e Yahoo! La rete dei publisher tenta di fornire annunci pertinenti al contenuto della pagina in cui vengono visualizzati e nessuna funzione di ricerca è coinvolta. Mentre in questo spazio esistono molte aziende, Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing e MSN ad Center sono i maggiori operatori di rete del 2007. A seconda del motore di ricerca, i prezzi minimi per clic partono da $ 0, 01 (fino a $ 0, 50). Termini di ricerca molto popolari possono costare molto di più sui motori popolari. Probabilmente questo modello pubblicitario potrebbe essere oggetto di abusi attraverso la frode dei clic, sebbene Google e altri motori di ricerca abbiano implementato sistemi automatici per proteggersi da questo.

I motori PPC possono essere suddivisi in due categorie principali: "Parola chiave" o partita sponsorizzata e "Corrispondenza del contenuto". La corrispondenza sponsorizzata visualizza l'elenco sul motore di ricerca mentre la corrispondenza del contenuto include annunci sui siti dei publisher, nelle newsletter e nelle e-mail. Esistono altri tipi di motori PPC che trattano prodotti e / o servizi. Le società di motori di ricerca potrebbero rientrare in più di una categoria. Altri modelli sono in continua evoluzione. I programmi pay per click non generano entrate solo dal traffico per il sito che visualizza l'annuncio. Le entrate vengono generate solo quando un utente fa clic sull'annuncio stesso.

Quando un utente cerca una determinata parola o frase, l'elenco dei link degli inserzionisti viene visualizzato nell'ordine dell'offerta. Le parole chiave, dette anche termini di ricerca, sono il cuore della pubblicità pay per click. I termini sono custoditi come segreti commerciali molto apprezzati dagli inserzionisti e molte aziende offrono software o servizi per aiutare gli inserzionisti a sviluppare strategie per le parole chiave. Content Match, distribuirà l'annuncio per parole chiave ai siti partner e / o ai publisher del motore di ricerca che hanno accordi di distribuzione con la società del motore di ricerca. A partire dal 2007, i notevoli motori di ricerca PPC Keyword includono: Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing, Microsoft ad Center, Ask, Look Smart, Miva, Kanoodle, Yandex e Baidu.

I motori "di prodotto" consentono agli inserzionisti di fornire "feed" dei loro database di prodotti e quando gli utenti cercano un prodotto, i link ai diversi inserzionisti per quel particolare prodotto vengono visualizzati, dando maggiore risalto agli inserzionisti che pagano di più, ma lasciando l'utente a ordinare per prezzo per vedere il prezzo più basso del prodotto e quindi fare clic su di esso per acquistare.

Questi motori sono anche chiamati motori di confronto prodotti o motori di confronto prezzi. Alcuni motori Online Comparison Shopping come Shopping.com utilizzano un modello PPC e hanno un tariffario definito mentre altri come Froogle (noto anche come Google Product Search) non addebita nessun tipo di tariffa per l'elenco ma richiedono comunque un feed prodotto attivo funzionare. I motori di ricerca dei prodotti PPC degni di nota includono: Shopzilla, Nex Tag, Shopping.com e Pricegrabber.com.

I motori "di servizio" consentono agli inserzionisti di fornire feed dei loro database di servizi e quando gli utenti cercano un servizio che offre collegamenti agli inserzionisti per quel particolare servizio, dando risalto agli inserzionisti che pagano di più, ma lasciando agli utenti ordinare i loro risultati in base al prezzo o ad altri metodi. Alcuni prodotti PPC si sono espansi nello spazio di servizio mentre altri motori di servizio operano in verticali specifici. I servizi PPC degni di nota comprendono Nex-Tag, Side-Step e Trip-Advisor.

2. Chiamata a pagamento:

Nel febbraio 1998, Jeffrey Brewer di Goto.com, una startup company di 25 dipendenti (successivamente Overture, ora parte di Yahoo!), Presentò un proof-of-concept del motore di ricerca PPC alla conferenza TED8 in California, che fu seguita dalla pubblicità PPC sistema.

Analogamente al pay per click, il pay per call è un modello aziendale per le inserzioni di annunci nei motori di ricerca e nelle directory che consente ai publisher di addebitare agli inserzionisti locali in base alla chiamata per ogni lead (chiamata) che generano. Il termine "pay per call" è a volte confuso con "click to call". Click-to-call, insieme al tracciamento delle chiamate, è una tecnologia che abilita il modello di business "pay-per-call". Il servizio pay-per-call non è limitato agli inserzionisti locali. Molti dei motori di ricerca pay-per-call consentono agli inserzionisti con una presenza nazionale di creare annunci con numeri di telefono locali. Secondo il gruppo Kelsey, il mercato delle chiamate pay-per-phone dovrebbe raggiungere US $ 3, 7 miliardi entro il 2010

3. CPA (costo per azione o costo per acquisizione) / PPA (Pay per Action o Acquisition):

Questo metodo è basato sulle prestazioni ed è comune nel settore del marketing di affiliazione del business. In questo schema di pagamento, l'editore si assume tutti i rischi di pubblicare l'annuncio e l'inserzionista paga solo per la quantità di utenti che completano una transazione, come un acquisto, compilando un modulo, creando un account o registrandosi per una newsletter

Questo è il miglior tipo di tariffa da pagare per gli annunci banner e il peggior tipo di tariffa da addebitare. Il CPA è considerato la forma ottimale di acquisto di pubblicità online dal punto di vista di un inserzionista a risposta diretta. Un inserzionista paga l'annuncio solo quando si verifica un'azione. Un'azione può essere un prodotto acquistato, un modulo compilato, ecc. (L'azione desiderata da eseguire è determinata dall'inserzionista.) Google ha incorporato questo modello nella propria offerta di Google Ad Sense mentre eBay ha recentemente annunciato un prezzo simile chiamato Contesto dell'annuncio.

Il CPA può essere determinato da diversi fattori, a seconda del luogo in cui viene acquistato l'inventario pubblicitario online. Questo modello di compensazione è molto popolare con i servizi online di fornitori di servizi Internet, fornitori di telefoni cellulari, banche (prestiti, mutui, carte di credito) e servizi di abbonamento. CPA è il secondo modello di compensazione più utilizzato dopo CPS.

Allo stesso modo, la pubblicità CPL (costo per lead) è identica alla pubblicità CPA e si basa sull'utente che sta compilando un modulo, registrandosi per una newsletter o qualche altra azione che il venditore ritiene possa portare a una vendita.

Inoltre, la pubblicità CPO (costo per ordine) comune si basa ogni volta che viene effettuato un ordine.

Costo per conversione Descrive il costo dell'acquisizione di un cliente, in genere calcolato dividendo il costo totale di una campagna pubblicitaria per il numero di conversioni. La definizione di "Conversione" varia a seconda della situazione: a volte viene considerata un lead, una vendita o un acquisto.

CPV (costo per visitatore) è il luogo in cui gli inserzionisti pagano per la consegna di un visitatore designato al sito web degli inserzionisti.

Il costo per acquisizione ha a che fare con il fatto che la maggior parte delle offerte CPA da parte degli inserzionisti riguarda l'acquisto di qualcosa (principalmente nuovi clienti, potenziali clienti o lead). L'utilizzo del termine "costo per acquisizione" anziché "costo per azione" è più specifico in quanto "costo per acquisizione" è incluso in "costo per azione", ma non tutte le offerte "costo per azione" possono essere definite come "costo per Acquisizione".

4. VPA (valore per azione):

Valore per Azione (VPA) si riferisce a un modello di business di marketing online simile al modello Costo per Azione (CPA). Mentre il costo per azione prevede un accordo a basso rischio in cui il venditore paga solo una quota pubblicitaria quando un consumatore intraprende un'azione (come l'acquisto del proprio prodotto) Value per Action estende tale modello per aggiungere la compartecipazione alle entrate con il consumatore.

Utilizzando il modello VPA, i venditori non sostengono costi pubblicitari / di marketing fino a quando non viene effettuata una vendita e possono aumentare la probabilità di una vendita aumentando il budget pubblicitario. Poiché il budget pubblicitario è condiviso tra il marketing e il consumatore, la quantità di budget pubblicitario diventa un incentivo diretto per il consumatore. Due venditori possono offrire lo stesso prodotto allo stesso prezzo, ma fornire diversi incentivi ai consumatori attraverso le spese pubblicitarie.

Con l'aggiunta di una condivisione trasparente delle entrate al modello CPA, VPA diventa un approccio favorevole al consumatore in cui i dollari pubblicitari del venditore forniscono un vantaggio diretto al consumatore abbassando effettivamente il prezzo netto. Collocato in un mercato dello shopping di confronto, la concorrenza tra venditori per fornire maggiori entrate fornisce ulteriore pressione al ribasso sul prezzo netto pagato dai consumatori.

5. eCPA (costo effettivo per azione):

Un termine correlato, eCPA o costo per azione effettivo, viene utilizzato per misurare l'efficacia dell'inventario pubblicitario acquistato (dall'inserzionista) tramite una base CPC, CPM o CPT. L'eCPA viene utilizzato per misurare l'efficacia dell'inventario pubblicitario acquistato (dall'inserzionista) tramite una base CPC, CPM o CPT. In altre parole, l'eCPA comunica all'inserzionista cosa avrebbero pagato se avessero acquistato l'inventario pubblicitario su base CPA (anziché CPC, CPM o CPT).

6. CPI (costo per impressione) / PPI (pay per impression):

Il costo per impressione è una frase utilizzata spesso nella pubblicità online e nel marketing correlato al traffico web. Viene utilizzato per misurare il valore e il costo di una specifica campagna di e-marketing. Questa tecnica viene applicata con banner web, link testuali, spam e-mail e pubblicità con e-mail opt-in, sebbene la pubblicità via e-mail opt-in sia più comunemente addebitata su base Cost per Action (CPA). Il costo per impression come metodo di monetizzazione delle impressioni pubblicitarie si riferisce al costo pagato per 1.000 impressioni dell'unità pubblicitaria e non influisce su alcuna interazione o risposta dell'utente. Il costo per impressione è spesso abbreviato in CPM.

7. CPM (costo per mille):

In questo caso, dove gli inserzionisti pagano per l'esposizione del loro messaggio a un pubblico specifico. I costi CPM hanno un prezzo per mille. Il M nell'acronimo è il numero romano per mille. Ad esempio, se un sito web vende banner pubblicitari per un CPM di $ 15, significa che costa $ 15 per mostrare il banner su 1000 visualizzazioni di pagina. O in altre parole, l'IPC è $ 0, 015.

8. CPM condiviso:

Il CPM condiviso è un modello di prezzo in cui due o più inserzionisti condividono lo stesso spazio pubblicitario per la durata di una singola impressione (o visualizzazione di pagina) al fine di risparmiare costi CPM. Gli editori che offrono un modello di prezzo CPM condiviso offrono generalmente uno sconto per compensare la minore esposizione ricevuta dagli inserzionisti che scelgono di condividere lo spazio pubblicitario online in questo modo.

Ispirato ai cartelloni pubblicitari rotanti della pubblicità esterna, il modello di prezzo CPM condiviso può essere implementato con gli script di aggiornamento (JavaScript sul lato client) o le unità pubblicitarie multimediali specializzate. Gli editori che scelgono di offrire un modello di prezzo CPM condiviso con le loro piattaforme di gestione annunci esistenti devono impiegare metodi di tracciamento aggiuntivi per garantire un conteggio accurato delle impressioni e un tracciamento click-through separato per ogni inserzionista che opta per condividere un particolare spazio pubblicitario con uno o più altri inserzionisti.

9. eCPM (costo effettivo per miglio):

Il costo effettivo per miglio (eCPM) viene utilizzato per misurare l'efficacia dell'inventario venduto tramite una base CPA, CPC o CPM.

10. CTR (tasso di click-through):

Il CTR calcolato come rapporto tra clic effettivi su un annuncio interattivo come frazione delle impressioni totali è un modo per misurare il successo di una campagna pubblicitaria online. Un CTR si ottiene dividendo il numero di utenti che hanno fatto clic su un annuncio in una pagina Web per il numero di volte in cui l'annuncio è stato pubblicato (impressioni). Ad esempio, se un annuncio banner è stato consegnato 100 volte (le impressioni pubblicate) e 1 persona ha fatto clic su di esso (clic registrati), il CTR risultante sarebbe pari all'1%.

Le percentuali di click-through degli annunci banner sono diminuite nel tempo, spesso misurando significativamente meno dell'1%. Selezionando un sito pubblicitario appropriato con un'alta affinità (ad esempio una rivista cinematografica per una pubblicità di un film), lo stesso banner può ottenere una percentuale di clic sostanzialmente più elevata. Gli annunci personalizzati, i formati insoliti e gli annunci più invadenti in genere hanno percentuali di clic più elevate rispetto agli annunci banner standard.

Il CTR viene generalmente definito come il numero di clic diviso per il numero di impressioni e generalmente non in termini di numero di persone che hanno fatto clic. Questa è una differenza importante perché se una persona fa clic su 10 volte sullo stesso annuncio anziché una volta, il CTR aumenterebbe nella definizione precedente ma rimarrebbe lo stesso in termini di definizione successiva.

11. ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria):

Questa è una misura del rendimento diretto sulla pubblicità. Si riferisce al fatturato totale meno il costo dell'acquisizione del pubblico direttamente correlato alle entrate.

12. PPS (Pay-per-sale) o CPS (costo per vendita):

Qui l'inserzionista paga all'editore una percentuale (%) dell'importo dell'ordine (vendita o entrate) che è stato creato da un cliente che è stato indirizzato dall'editore. Questo modello è di gran lunga il modello di compensazione più comune utilizzato dai rivenditori online che hanno un programma di affiliazione. Questa forma di compensazione è indicata anche come compartecipazione alle entrate.

13. PPI (Pay-per-install):

L'inserzionista paga l'editore in commissione per ogni installazione effettuata dall'utente che ha scaricato l'applicazione solitamente gratuita a cui è stato associato un codice speciale contenente l'applicazione Ad Ware. Gli utenti vengono prima avvisati se vogliono veramente scaricare e installare questo software. Pay per Install è incluso nella definizione di Pay per action (come il costo per acquisizione), ma è legato al modo in cui Ad Ware come Zango è distribuito, rendendo l'uso di questo termine rispetto a Pay per action più popolare per distinguerlo da 1 altro CPA offerte che pagano per i download di software. Il termine Pay per installazione non viene utilizzato oltre il download di Ad Ware.

Selezione e acquisto di media accettabili:

Il successo nella pianificazione dei media dipende più dalla conoscenza delle dimensioni dell'audience, della portata e del costo per mille. Il successo coinvolge anche alcuni beni immateriali che possono influenzare la ricezione del messaggio pubblicitario da parte del consumatore target. I beni immateriali includono condizioni di comunicazione sia positive che negative. Per gli spettatori o gli ascoltatori di molti lettori, la pubblicità è invadente. Poiché il pubblico tollera solo la pubblicità (ad eccezione degli annunci per lo shopping sui giornali), i pianificatori dovrebbero trovare il mezzo che i consumatori ritengono adatto al messaggio nel modo più efficace.

Gli acquirenti dei media devono essere coinvolti il ​​prima possibile nel piano di marketing. La fase di pianificazione è il momento di spiegare agli inserzionisti che hanno il loro cuore fisso su un determinato supporto che non è fattibile: dato il loro budget o prodotto. È anche il momento di pianificare altri metodi di comunicazione di marketing e merchandising. Un compratore esperto di media sa cosa serve per avere un impatto e l'equazione coinvolge più di un certo numero di punti di valutazione lordi. Come e dove vengono collocati i messaggi sono altrettanto importanti del mix di media complessivo.

I pianificatori dei media, insieme alla loro esperienza e conoscenza, svolgono un ruolo fondamentale nel far funzionare le comunicazioni di marketing integrate. Sanno, ad esempio, se una particolare rivista è in grado di fornire un coupon, o quale notiziario di rete dovrebbe essere preso di mira per una storia pubblicitaria o se la posta diretta può fornire un campione per una presentazione di un nuovo prodotto. Sanno anche quale media mix è il modo migliore per trasmettere un messaggio coerente a un particolare pubblico di destinazione.

Nelle sezioni precedenti abbiamo esaminato dove la pianificazione dei media si inserisce nel processo pubblicitario, e med un obiettivo di pianificazione, strategie e procedure di selezione. Ora passiamo alle funzioni di acquisto dei media e alle abilità speciali. Il ruolo del compratore dei media differisce da quello del pianificatore perché gli acquirenti eseguono, monitorano, valutano il piano media.